La nature du marketing a changé si rapidement que de nombreuses entreprises n'ont pas suivi le rythme, les rendant vulnérables face à des concurrents avisés et incapables de capitaliser sur de nouvelles opportunités de croissance.
Le marketing moderne exige une combinaison d'esprits créatifs et analytiques, reliant le domaine créatif traditionnel avec des informations basées sur les données.
Le capital de marque est trop critique pour être laissé entre les seules mains du marketing. Le conseil d’administration doit devenir un chien de garde, protégeant de manière agressive la santé de la marque.
Alors que la croissance du chiffre d’affaires augmente la valeur actionnariale, les conseils d’administration privilégient souvent les alliances et les acquisitions glamour, malgré leur piètre historique en matière d’amélioration des rendements.
Les tableaux sont souvent manquent d'une compréhension claire de la manière dont l'entreprise répond aux besoins de ses clients et de la manière dont les stratégies marketing stimulent (ou échouent) la croissance du chiffre d'affaires.
Les stratégies marketing sont souvent mal alignées sur la stratégie d'entreprise.
La pratique courante consistant à ne pas inclure des spécialistes du marketing expérimentés dans les conseils d’administration place les entreprises dans une situation concurrentielle désavantageuse.
Des stratégies marketing malavisées détruisent souvent plus de valeur pour les actionnaires que de nombreuses autres décisions d'entreprise, mais les fonctions marketing résident généralement dans le domaine de l'actionnariat. loin de la suite exécutive et de la salle de conférence.
Pensez-vous parfois que :
Merci à notre
prestations de service
Vous anticipez de nouvelles opportunités de croissance en combinant la gestion créative d'une marque et la discipline analytique d'une entreprise.
Vous augmentez la valeur actionnariale en veillant à ce que le chiffre d'affaires soit généré par une croissance organique que vous contrôlez et comprenez.
Vous faites entrer les clients dans la salle de réunion, en vous assurant que les activités de marketing sont alignées sur la stratégie de l'entreprise et que l'ensemble de l'organisation devient plus axé sur le marché et centré sur le client.
Vous souhaitez obtenir un avantage concurrentiel et stimuler la croissance des revenus ?
Déterminé à protéger le capital de votre marque et à capitaliser sur de nouvelles opportunités ?
Alignez votre stratégie marketing avec votre stratégie d'entreprise en invitant
un conseiller centré sur le client pour votre conseil d'administration
Que vous soyez président, membre d'un conseil d'administration ou PDG, dans le paysage commercial dynamique et centré sur le client d'aujourd'hui, inviter un expert en ventes et marketing en tant que conseiller dans la salle du conseil d'administration peut apporter une valeur considérable : 1. Orientation centrée sur le client : un expert en ventes et marketing possède une compréhension approfondie des comportements, des préférences et des tendances du marché des clients. Cette expertise est inestimable lorsqu’il s’agit d’aligner les stratégies marketing et d’entreprise. En apportant leurs idées au sein du conseil d'administration, vous garantissez que les décisions de votre organisation sont fermement ancrées dans des principes centrés sur le client. Cet alignement renforce non seulement la réputation de votre marque, mais améliore également votre capacité à répondre efficacement aux besoins des clients. 2. Maximiser les sources de revenus organiques : L'un des principaux avantages d'avoir un expert en ventes et marketing comme conseiller est sa capacité à identifier et à capitaliser sur les sources de revenus organiques. Ces sources se trouvent souvent au sein de votre clientèle existante, attendant d’être exploitées. En tirant parti de leur expertise, vous pouvez développer des stratégies qui fidélisent la clientèle, encouragent la fidélité des clients et génèrent des références de bouche à oreille. Cela stimule à son tour les ventes sans nécessiter d’investissements ou d’acquisitions importants, ce qui entraîne une croissance durable des revenus. 3. Anticipation des risques et des opportunités : De nos jours, des opportunités et des risques potentiels surgissent et se dissipent à une vitesse remarquable. Un expert chevronné en ventes et en marketing, lorsqu'il a également une expérience en entreprise et une exposition au conseil d'administration, possède la capacité unique d'identifier ces opportunités bien avant qu'elles ne se généralisent et d'évaluer leur impact sur la stratégie de l'entreprise. En bénéficiant de leur point de vue au sein du conseil d’administration, vous bénéficiez d’un avantage proactif pour anticiper les nouveaux développements du marché et ajuster vos stratégies en conséquence. De plus, cette approche change la mentalité du conseil d’administration, reconnaissant que les ventes, le marketing et le positionnement de la marque ne relèvent pas uniquement de la responsabilité de l’équipe de direction, mais que ce sont des questions qui doivent être abordées au niveau du conseil d’administration. Cette prévoyance est inestimable pour minimiser l’exposition à la dynamique du marché, garder une longueur d’avance sur la concurrence et positionner votre organisation en tant que leader du secteur. 4. Alignement de la stratégie : La synergie entre les stratégies marketing et d'entreprise est souvent sous-estimée. Un expert senior en ventes et marketing possédant une solide expérience en gestion d’entreprise sert de pont, garantissant que les deux aspects de votre organisation travaillent de manière cohérente vers des objectifs communs. Leur présence dans la salle de conférence facilite une meilleure communication, collaboration et alignement. Cette approche holistique se traduit par une allocation plus efficace des ressources, un meilleur retour sur investissement marketing et une concentration accrue sur les initiatives qui génèrent des revenus et de la valeur pour les actionnaires. Après plusieurs années de collaboration avec des conseils d'administration, nous sommes convaincus que le fait d'avoir un expert en ventes et en marketing au sein de votre conseil d'administration n'est pas seulement un avantage stratégique, c'est une nécessité dans le paysage commercial concurrentiel et centré sur le client d'aujourd'hui.
Notre vision : faire participer les esprits du marketing à la salle de réunion pour faciliter l'alignement des stratégies marketing et d'entreprise, stimuler les ventes grâce à des sources de revenus organiques et anticiper de nouvelles opportunités.
